【索菲亚家居】社区社群社交模式衣柜哥的宝座还能夺回来吗

    社区社群社交模式衣柜哥的宝座还能夺回来吗

社区社群社交模式衣柜哥的宝座还能夺回来吗3月1日，索菲亚在广州召开发布会，推出了全新子品牌“米兰纳”定制家居，定位索菲亚集团旗下互联网轻时尚品牌，索菲亚家居执行总裁王兵、副总裁陈明、副总裁张挺、副总裁刘泽勤出席活动。

”的讨论赛，引发热烈讨论，场外投票以14583：3040，正方获胜结束。

如果说这个“行业困局”具体放在索菲亚身上，就是那个“千年老二”的身份，以及2020年“衣柜一哥”的宝座被欧派夺走的困境了。

01首创家居行业“社区+社群+社交”模式数年来，索菲亚虽然是国内最早一批成立和具备知名度、最早上市的定制家居企业，但是过去数年来在产品线的拓展上迟迟没有动作，主要是索菲亚衣柜，司米橱柜以及华鹤木门。

对比而言欧派的布局就较为前瞻，2016年，欧派集团董事长姚良松首发“三马一车”核心战略。

欧铂丽作为欧派三大战略目标之一，被视为推动欧派集团高速发展的第二引擎，目标形成“欧派+欧铂丽”的双品牌金字塔布局。

如今欧铂丽走完了第一个“5年计划”，2018年营收达到4.2亿元，2019年增长至7.25亿元，权威机构预测，2020年整体营收将突破10亿。

首先是省去了创立新品牌的一系列起名、设计、注册的各种费用和心力，而且米兰纳已经运营过很长一段时间，有一定的品牌知名度，市场推广也较为容易，原有渠道如果有较好的资质，可以马上从木门品类扩展到定制家居，渠道问题也解决了不少。

欧铂丽在渠道拓展上非常抢眼，2016年7月，欧铂丽在广州建博会4天内招商超过100家，创下了行业内的招商神话，年底，终端门店已经达到了近700家，超高速的招商进程，令业界咋舌。

米兰纳官方宣称首创家居行业“社区+社群+社交”模式，推出了招募合伙人的计划，广告语是：“零投入、高佣金，时间自由，轻松月入过万”。

进入2020年，索菲亚的节奏继续加快，1月26日在举行2021年全国经销商大会暨战略峰会上，提出了“百亿新程”计划，27日，官宣邓伦成为索菲亚全球品牌代言人。

刚过完年，2月22号左右，名为“百亿‘骐骥’，一战定全年”的“3.15”动员会就在各地举行。

但是欧派不这么想，欧派衣柜与索菲亚衣柜的“一哥”之争，19800元的套餐一直被业内人士视为一个重要的转折点。

面对索菲亚衣柜的步步紧逼，欧派衣柜选择了“换道超车”，针对定制家居消费“价格虚高”和“价格不确定”两大固有顽疾，创新推出“19800元22平方米”的国民定制套餐。

19800元的定制套餐起初并不被业界所看好，但不到两年的时间里，欧派衣柜“19800元22平方米”的国民定制套餐，不仅成了欧派衣柜的核心产品，而且在定制行业刮起了“套餐式”营销的新风尚。

在分析人士看来，“19800元套餐”不是简单的计价模式，也不是促销模式，而是全屋定制行业行之有效的商业模式，它在革新定制家居计价规则的同时，也在推动全屋定制行业定价的标准化。

从套餐推行的实际效果来看，欧派衣柜2016年和2017年连续两年的高速增长背后，19800元套餐无论是从直接营收层面还是间接引流层面，都为欧派衣柜的高速增长和加速赶超索菲亚衣柜奠定了坚实的基础。

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